Salonführung
Mehr Umsatz im Kosmetikstudio durch den Verkauf von Heimpflegeprodukten
Kurz gesagt
Am wirksamsten ist es, nach der Behandlung die Heimgröße des im Studio verwendeten Produkts zu empfehlen und zu erklären, warum es für die Haut der Kundin gewählt wurde. Beginnen Sie mit wenigen, gut bekannten Produkten und machen Sie den Verkauf zu einem natürlichen Teil der Behandlung.
Warum ist Produktverkauf wichtig?
Der größte Teil des Studioumsatzes stammt aus Behandlungen, doch die Behandlungszeit ist begrenzt. Der Verkauf von Heimpflegeprodukten bringt zusätzlichen Umsatz mit derselben Kundin und hilft, dass die Wirkung der Behandlung zu Hause anhält. Wer das von der Kosmetikerin empfohlene Produkt verwendet, kommt verbundener zur nächsten Sitzung zurück.
Mit welchen Produkten beginnen?
Für das Regal eignen sich Produkte, die Kundinnen leicht verstehen und regelmäßig verwenden können:
- Sonnenschutz: Nach Peeling und Maske ist zu Hause Sonnenschutz nötig; das am leichtesten zu empfehlende Produkt.
- Rote Tonerde-Maske: wöchentliche Heimpflege für Kundinnen mit fettiger und Mischhaut.
- Granatapfelkernöl: für Gesicht, Haar und Körper – spricht eine breite Zielgruppe an.
Erklären statt verkaufen
Statt ein Produkt zu „verkaufen“, wirkt es besser, zu erklären, was in der Behandlung gemacht wurde und warum die Kundin zu Hause weitermachen sollte. Zum Beispiel: „Wir haben heute ein Peeling gemacht, Ihre Haut ist in den nächsten Tagen sonnenempfindlicher; jeden Morgen Sonnenschutz ist wichtig.“ Das Produkt auf dem Handrücken auszuprobieren, erleichtert die Entscheidung.
Regalgestaltung und Lager
Präsentieren Sie Produkte gut sichtbar am Empfang und in der Kabine, sortiert nach Kategorie und Hauttyp. Stellen Sie neben jedes Produkt eine kleine Karte (wofür, für wen). Wenige Produkte zuverlässig vorrätig zu haben, ist effizienter als viele Produkte mit halbem Bestand.
Häufige Fragen
Wie viele Produkte sollte ein Studio verkaufen?
Für den Anfang reichen 3–5 Produkte, die direkt zu Ihren Behandlungen passen; je nach Verkaufszahlen kann das Sortiment wachsen.
Worauf achten bei Produktempfehlungen?
Keine Produkte empfehlen, die nicht zum Hauttyp passen, Inhaltsstoffe und Anwendung klar erklären und übertriebene Versprechen vermeiden.
Wie kann ich Croen Produkte in meinem Studio verkaufen?
Geben Sie im Angebotsformular Ihre Betriebsart an und senden Sie die gewünschten Produkte mit Mengen.
Dieser Artikel dient der allgemeinen Information und ersetzt keine ärztliche Beratung. Bei anhaltenden Hautbeschwerden wenden Sie sich bitte an einen Dermatologen.
